Умение слышать и чувствовать деньги в Харкові

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

менеджеры по продажам, начальники отделов продаж, руководители компаний.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
• научиться распознавать скрытые и явные реакции клиента;
• научиться устранять непонимание клиента, подтверждая его потребности, скрытые за нега-тивной реакцией;
• научиться заинтересовывать клиента дополнительными выгодами;
• научиться правильно освещать сильные стороны компании и продукта/услуги, утверждая покупателя в правильности выбора;
• дать целостное представление о составляющих процесса продаж
• научить необходимым навыкам продаж
• «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента
• повысить уровень продаж в компании

Программа:
 Управление территорией продаж: постановка целей, поиск клиентов, SWOT - анализ для ме-неджера по продажам;
 Стандарты поведения в ходе взаимодействия с клиентом.
 Деньги как способ измерить свою эффективность.
 Концепция модели успешных продаж.
 Понять клиента: зачем и как?
 «Слух» на деньги или умение слушать в продажах.
 Умение «увидеть» деньги.
 Развитие «чуйки» на деньги. Отработка техник продаж.
 Что продаю: себя, товар или услугу? Развитие навыков аргументированного представления предложения через предоставление выгод;
 Кто получает выгоду от сделки? Работа с возражениями клиентов. Освоение техник ответа на возражения.
 Техники завершения переговоров о продаже.


Успех обучения определяется изменениями в поведении.
Вы не можете считать, что чему-то научились,
пока не примените свои знания на практике.